2015年11月26日，山东省家具协会年会在济南召开。深圳家具研发院院长、南京林业大学教授博导许柏鸣在会上作了家具产业发展出路的专题演讲。
目前对我们企业来说，今年确实蛮艰难的。其实不仅仅是家具业，整个制造业都面临这样的问题。到底该怎么办?两条路：首先，要解决眼前的生存问题，怎么活下来。第二，要看未来五年、十年、二十年，机会在哪里，我们如何能够抓住机会。今天在家具行业，已经站在顶峰的企业，就是因为比一般企业具有更超前的眼光，他们在很早以前把握了机会，在整个中国家具行业的版图上跑马圈地，但是现在跑马圈地运动已经结束。
　　所以，接下来的机会点在哪里?那就不是跑马圈地，而是在深层次的地方，相当于军事上的超思维，原来在视线范围内看到的已经不稀奇了。机会在哪里?这是我今天想跟大家分享的内容《山东家具企业在未来中国家具大格局中的发展机会》。第一，先要了解行业的属性;第二，未来的业态是什么情况;第三，现有的格局以及未来可能的走势，在这个基础上再找到我们的机会。
　　简单地说，我们如何给自己的企业寻找未来的方向，找到机会点，是需要从几个方面来考虑的。首先第一，需要看一下这个行业的属性以及未来发展的走势;第二，还要看一下我们的竞争对手，我们的兄弟市场，他们的成功之道在哪里;第三，我们山东的企业和他们浙江、广东、四川的企业比起来，我们的特点在哪里，我们自身的禀赋是什么样子的;第四，要看一下整个全球化趋势是如何的。只有把这几个方面贯通了，最后才能在风险中找到我们的机会市场。
　　一、家具行业的属性
　　家具行业其实和任何行业都不一样，当听到一些咨询公司或者一些人跟你们讲，海尔怎么样、华为如何、马云怎么样，在谈到这些外行业的案例的时候，我们一定要非常清醒地认识到，首先第一点，我们要持开放的态度，这些行业走在我们前面，确实有很多东西是可以供我们吸收的。但是也要清楚，我们家具行业跟他们不一样。家具行业有什么不一样?
　　1、家具行业是行业集中度最低的行业
　　什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业，它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中，行业集中度最高的，比如飞机，波音空客基本上是双线竞争。作为家具行业来说，我们跟飞机制造行业不同，但是跟汽车行业比起来，行业集中度也是低的，汽车行业的集中度大约在85%左右。接下来服装、鞋子等等，唯独家具是排在最后的，这不仅仅是中国，在全球都是一样。那意味着什么?举个最简单通俗的例子来说，目前中国市场7万多家家具企业，还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来，还没有占到总市场份额的3%，这是目前的情况。可以预计，未来十年之内，排名前十的企业加起来，他的市场份额占总的市场份额，不可能超过10%。这意味着什么?中小型企业依然是这个行业的主体。
　　2、家具是典型的工业产品
　　在这个点上来讲，它跟汽车、手机、钟表都是一样的。工业产品有什么难点?难就难在你的客户是未知的。它不像建筑行业，我造房子，甲方是明确的，我签下合同，我把房子设计到他满意为止，我们可以多次修改，一直到它结束。但是家具没有办法，它是工业产品，你必须大批量生产出来，投放到市场。消费者只有看到你的东西了，才知道要还是不要。那么你的风险就很大，就是你的设计风险、营销风险等等，都是非常难把握的。这是工业产品的难点。
　　3、家具是空间的调性产品
　　但是家具跟其他工业产品又有什么不同?它兼具环境属性，就是家具必须跟建筑物综合考虑，必须跟整个空间的调性综合考虑。它不像汽车，设计一款汽车只要把汽车设计好就OK，但家具不行，你必须考虑整个配套。我设计出来，衣柜、梳妆台等等，你全部要一体化设计，然后要一个调子，甚至还要跟室内整个环境、生活方式相连接。消费者最终购买的是一种生活方式，他进入你的专卖店，首先感觉到的是你的整体氛围，然后才有兴趣进入到你的产品领域跟你谈。所以这个过程是要细分出来的。这些是建筑和室内设计解决不了的问题，也是一般的工业产品解决不了的问题。
　　二、家具行业未来的业态
　　未来的业态，我们先给出结论：中国家具行业未来有两条路线必须并行走，第一条路线就是走德国工业4.0;第二条路是走意大利设计创新体系。首先这两条路，意大利和德国是不同的，他们的成功要素都不一样。作为中国来讲，这么大的市场，光走哪一条路都是不全面的，而是必须综合他们的优势。在全球范围内，我们只要抓住这两块优势，融入到我们自己的国家来，我认为是够了。